Какова структура доходов сетей АЗС?

Zaprauka.by

13 / 03 / 2019 18:06
0 комментариев
На что автовладельцы тратят деньги на заправках

Всем прекрасно известно, что на АЗС реализуется не только топливо, и что современная автозаправочная станция давно уже далека от одинокой бензоколонки с топливораздаточным пистолетом.

Современная АЗС в большей степени – это комплекс разнообразных услуг от магазина, кафе до мойки автомобиля, и за эти услуги, как и за топливо автовладельцы оставляют там свои деньги.

Интересные факты были сообщены директором по региональным продажам российской сети АЗС «Газпром нефть» Александром Крыловым.

Так, более 80% расходов на содержание автозаправочных станций «Газпром нефть» в России покрывается за счет сопутствующего бизнеса, а не топлива. В 2018 году выручка от продажи сопутствующих товаров и услуг составила 17 млрд российских рублей. Наиболее востребованным продуктом у клиентов по-прежнему остается кофе. Выручка от продажи этого напитка составила более 3 млрд руб. (данные – по Агентство нефтегазовой информации).

Подобные данные не доступны в отношении деятельности белорусских сетей АЗС, так как компании являются непубличными и предпочитают в основном не раскрывать финансовую информацию о своих результатах и особенностях функционирования.

Однако можно предположить, что если белорусский рынок и не будет полностью копировать ситуацию на рынке восточного соседа, то хотя бы будет следовать имеющим место на них тенденциям. А отсюда видно, что продажа топлива также не должна является основной статьей дохода белорусских сетей АЗС.

Поэтому, развивая нетопливный (и причем высокомаржинальный) сегмент, всегда будет появляться возможность становиться более лояльными к ценам на топливо в виде предоставления скидок автовладельцам. Ну а те, в свою очередь, скорее всего в знак благодарности купят на АЗС чашечку кофе, вместо того, чтобы попить его, например, в каком-нибудь городском кафе.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал и получайте больше новостей! Заправляйтесь событиями!

Добавьте свой комментарий:

Комментарии пользователей( 0 )

icon